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幸运飞艇社群四项基本原则

经常有人跟我说,“老壹老师,你要做大做强。你要打造系统,打造流水线,然后上市”。
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一个社群拥有自己的原则和调性才能吸引到真正志同道合的人结伴同行!通过亮明社群的原则减少不必要的解释。今天跟大家分享一下精壹门社群的四项基本原则。
老壹:精壹门社群四项基本原则

精壹门

经常有人跟我说,“老壹老师,你要做大做强。你要打造系统,打造流水线,然后上市”。

我说,做老大不是我想要的,我只想做老大的助推人。如果在古代,我的角色跟伊尹、姜子牙、诸葛亮、刘伯温、张居正这些人差不多。

我不是一个喜欢当老板的人,我喜欢当老板背后的那个人。我享受出谋划策的过程。中国第一实习女舰长韦慧晓在一次跟撒贝宁的对话中,她说,有两种价值观,一种是给你100万年薪;一种是一块普通的手表因为我戴过而价值百倍,而我倾向于第二种价值观。

有两种价值观,一种是攻下一个山头可以加官进爵,所以拼命攻山头;另外一种价值观是完成了攻下一个山头的目标,做成了一件事,顺便加官进爵。而我更倾向于第二种价值观。曾经有位读者问我,看到你一直在为社群的伙伴提供价值,但是没看到你有所求,没看到你做什么变现的动作,请问驱动你为大家提供价值的内在的核动力是什么?

我说,一般人认为一个人做事的动力不外乎名和利。求名的动力,也就是为了头衔或者获得手动点赞或者好评。求利的动力就是得到奖励。而我,还有另外一种动力在,我希望我的方法有用,我想要证明的方法能带来成功,我乐此不疲。这就是我的动力。可以理解为不断证明自己的实力。从一次次成功的资源连接当中,从一次次方法论的生产当中,找到自身存在这个世界上的价值。

正是因为我明确知道我自己想要什么,乐于什么,我能够做什么,所以说每当有人问我给多少钱可以加入精壹门铁杆,可以加入私董会获得我的方法的时候,我总是先分享我们构建社群的理念和价值观而不是收钱。

问得人多了,久而久之,我重复着地来咨询我的人讲述这些理念,在精壹门成立一周年的时候,我把回答大家的问题的这些文字做个整理形成了精壹门的四项基本原则。更加清晰精壹门的纳新理念!

精壹门四项基本原则:

1、不为渠道,不卖流量;

2、不推项目,只推人;

3、不带赚钱,只带人;

4、专卖思维和方法;

一、不为渠道,不卖流量

很多人在咨询的时候,经常会说,“我们加入你的会员,你在你们所有的群里面推我的产品,推我的项目吧”。我知道,他把精壹门当做了一个推广的渠道,付钱就可以在你精壹门做广告卖货。

 

我的回答很清晰,精壹门不做渠道。

 

虽然我们有很多的流量,而且有源源不断的流量,但是我们不做渠道,不卖货。到现在为止,我们旗下拥将近30个付费群,朋友圈里也有2万多付费好友。他们都是优质、精准的资源,但是我不会把这些付费用户作为流量去卖。因为,他们都是信任我的人,我要对他们负责。

 

如果我把这些资源作为卖点,只要给钱就可以进来打广告,那么是不是每个人进来的时候,都是为了获取客户、获取流量?那么久而久之,我们的资源还有价值吗?只会越来越贬值。

 

你强调什么,人们就向你索要什么。所以,我们从来不强调,你出钱加入精壹门,我来帮你打广告。在精壹门,我不会去卖流量,我只会“送”流量。

 

这个是什么意思呢?

 

连接、成长、共享,是精壹门一贯的宗旨。帮助会员进行资源的连接,能够有效的提升社群的价值。我会把优秀的社群成员,推荐给其他人认识。但是我只负责推人,不负责推项目或者产品。你是否足够优秀,你是否能够为其他社群成员提供价值,决定了你能吸引多少粉丝,获得多少流量。我们有一个理念:不推项目,只推人

 

二、不推项目,只推人;

 

大家想象一个场景,如果在一个线下的沙龙活动当中,台上的主持人他来推荐台下某一个人的产品的时候,那么如果其他人也要推荐产品,你怎么办?如果拒绝,会显得区别对待。一视同仁的都推荐产品,那么整个会场就变成了一个产品展销会。所以说,在精壹门,我们不推项目,只推人。

 

我们之所以不推项目、不推产品,只推人,还有一个更深层次的原因。精壹门是做社群的,做社群本身就是经营人的,这是我们的理念。想要做好社群,我们更应该聚焦于“人”本身,而不是一个产品上面。我希望通过我们的实际行动的引领,把“社群是经营人,而不是经营产品”的观念植入到更多人的脑海里。

 

如果我们帮会员推了一次产品,那么这个客户有可能只买他1次的产品,只能赚他一次的钱。而如果我们推会员这个人让大家彼此连接上了,那么他有可能跟你买很多次产品,甚至是跟你买很多个产品。他可能在这一个用户身上,互相产生更多的价值!

 

社群的本质是一种关系。所有的人进来这个群之前,你们没有任何关系,你们只是跟我有关系,是微信好友关系。但是来到这个群里面之后,大家就拥有了一个共同的身份,精壹门的铁杆会员。因为我连接了,所以你们之间有了关系。

 

正是因为有了共同的身份,所以你们在相互谈合作、谈交易的时候,会减少很多的阻碍,会增加更多的信任。在这个过程中,社群起到信任背书的作用。

 

 

三、不带赚钱,只带人

 

经常有人会问我,成为你们的铁杆,是不是你会带着赚钱?遇到这种情况,我都会很明确的告诉他,我们的基本原则是,我们不会带你赚钱

 

为什么?

 

因为赚钱这个东西,它不是说我想带就能带得动的。我把赚钱的方法给你了,产品也给到你了,但是你一天就不去做,一天在刷抖音,我能带你赚钱吗?当然不能。我赚钱的方法也给他了,产品也给他了,但是他就不应用这些方法。我能带他赚钱吗?不能。

 

马云曾经说过一句话,真正的大师不是把别人打造成为高手,而是发现高手。我不是大师,但是我很认同这句话。所以我一般只是说去发现、筛选那些有产品,有意愿,只缺方法的人进入我的私塾班学习。

 

我们不带赚钱,是因为赚钱背后有太多太多的决定因素。你可以把精壹门理解为社群营销方法超市。这里,提供的就是社群营销方法论。

 

我给了这个方法之后,你能不能赚到钱,取决于你自己身边有没有这个资源,取决于你相不相信这个方法,取决于你有没有把这个方法落实下来。

 

如果你不相信这个方法,你就不会去使用这个方法;如果你不使用这个方法,那么就赚不到这个钱;如果你相信这个方法,但是没有这个场合给你用,你没有这个资源可以用,那也赚不到钱。

 

正是因为赚钱背后的多重影响因素,所以说,精壹门只专注于提供方法,而不是承诺带你赚到钱。我们提供方法,提供舞台,戏怎么唱,还看你自己。

 

曾经有很多人到精壹门来,都说好带着钱要来给我们的。但是后来我谢绝了。为什么我拒绝?难道我不喜欢钱吗?

 

我肯定喜欢钱,但是我看中的是我拿了别人的钱,我所能给到他的东西。如果说他给我钱,我给不了他东西,那么我觉得我驾驭不了这个钱。

 

四、精壹门专卖社群营销思维和方法

 

曾有人直接说,我给你5万,你帮我剩下600万的产品库存给清掉;也曾有一个浙大总裁班的老板,他当时说来拜师。我说你为什么拜师?他说我们可以合作,你来帮我在你们社群推我的旅游产品......

 

我回复他一个微笑的表情,说“不好意思,我不卖流量,我最多做一个狗头军师”。

 

我就是出点馊主意,如果你觉得我的馊主意有用,那你就给我钱。对于我来说,几乎2/3的时间是在思考活动的策划,1/3的时间是在做活动的执行。我不想花费很多的时间去解释、做售后,我想要花更多的时间去生产更多的方法。我不太喜欢教条式的传统讲课,我更喜欢通过聊天进行思维的碰撞,在聊天过程当中,生产方法。

 

你说你给我1万块钱,然后我给你提供几个方法,我给你培训几天课程。但是你会发现很多时候,在这几天课程当中,你可能听到了很多东西,但是就没有一样东西让你可以立即去执行的。为什么?因为你听的这些东西、这些方法,当下可能都没有适合的使用的场景和条件。

 

但是有可能在群里面跟我聊一次天,或者说在某一次饭桌上我冒出的某一个想法突然刚好符合你的使用条件,你马上就用就有效果了。

 

培训是固定化、格式化的传授,而聊天、咨询,是场景化的、个性化的方案解决。所以,我不喜欢做培训,我也不喜欢讲课,我就喜欢有针对性的聊天辅导。所以,我在线上更喜欢在群里与会员们闲聊。我在线下,更喜欢小班制的半授课半咨询式的传授。

 

我们提供社群营销方法的方式有三种,

 

第一种、系统的社群营销方法论课程,《社群营销五步导图》、《社群序列式发售》私塾班;

第二种、在我们精壹门内部群里的交流辅导和解答以及我们组织行业专家在群里的微讲座;

第三种、一套促进大家头脑风暴共创成功的技术,激发大家群策群力讨论;

 

所以,我对于自己对于精壹门的定义,更倾向于经验付费,而不是知识付费。如果认同我们的理念,接下来再给我付费加入我们的社群。


 
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